Por qué existe esto
Más de treinta años en empresas tecnológicas europeas y estadounidenses, veinte de ellos dentro de un proveedor estadounidense de infraestructura, vendiendo y entregando computación, almacenamiento y redes a organizaciones europeas. Ese es el punto de vista desde el que se escribe esta publicación: vi muchísimas decisiones de compra europeas desde el lado de la mesa que suministraba el equipamiento.
Lo que se hizo evidente en esos años es que la cuestión de la soberanía casi nunca se discute en el punto en el que realmente se decide. Se discute en documentos de política y en mesas redondas de congresos, y se decide en una cláusula contractual sobre dónde se ubica la organización de soporte, o en una licitación que nombra o no nombra a un proveedor europeo. Esas dos conversaciones rara vez se encuentran, y casi nadie deja por escrito lo que ocurrió en la segunda.
Así que eso es esto. Una vez al mes: qué se movió, adónde fue el dinero y en qué dirección empujó cada cosa la dependencia de Europa respecto de proveedores, sistemas y normas que no controla. Cada afirmación rastreada hasta el documento del que procede y marcada según lo firme que se sostiene.
Trayectoria
Noruego, residente en Malmö. Antes de Suecia: Trondheim, Oslo y Copenhague.
En el sector desde 1993. Los primeros siete años como consultor informático y especialista de ventas, en productos informáticos y de telecomunicaciones, almacenamiento y los canales minorista y mayorista. Después Song Networks, de 2001 a 2003, como responsable de grandes cuentas para los países nórdicos de su cartera de soluciones: coubicación, alojamiento y servicios gestionados y no gestionados.
Veinte años en Dell Technologies, de 2003 a 2024. Primero venta transaccional y de relación, después venta técnica, después marketing de marca y de campo para los países nórdicos y el norte de Europa, y después una larga etapa en el Center of Competence dedicada a gestión de producto, de cartera y de programas. La parte más relevante aquí fue la última: montar el Center of Competence de Apex, la cartera de computación, almacenamiento y redes como servicio de Dell, para Europa y APJ. El modelo como servicio es donde las preguntas que sigue esta publicación se afilan, porque el cliente deja de ser propietario del hardware y pasa a alquilar una relación, y entonces cada propiedad de soberanía depende del contrato y no del muelle de carga.
Una etapa más corta en Secunia, en inteligencia sobre vulnerabilidades de software, se sitúa en medio de los años de Dell.
Independiente desde octubre de 2023, a través de RB Consult AB: estrategia de tecnología e IA, redacción técnica, análisis de producto y de programas, y trabajo en procesos de licitación.
Independencia
RB Consult AB acepta encargos de consultoría en el sector tecnológico, que es el mismo sector sobre el que informa esta publicación. De ahí se derivan dos compromisos, y conviene enunciarlos con claridad en lugar de dejarlos por supuestos.
Cuando un encargo afecta a una organización nombrada en un número, se hace constar en ese número, en la entrada correspondiente.
Nada en esta publicación está patrocinado, y ninguna organización nombrada en ella tiene voz sobre si se la nombra, qué marcador lleva o qué dice la nota que la acompaña. Los marcadores puntúan desarrollos frente a lo que cambió, de uno en uno. No se agregan en una clasificación de nadie, y no están en venta.
Correcciones
Las correcciones que adjuntan una fuente primaria se aplican y se acreditan. Basta con enviar el documento y la disposición; si dice lo que se afirma que dice, la entrada cambia y el nombre de quien la envía se hace constar en el cambio, salvo petición en contrario.
Todos los números publicados aquí figuran bajo mi nombre, y Método y puntuación expone cómo se lee, se califica y se cuenta cada cosa. Estoy en LinkedIn como Reidar Balstad.